每當(dāng)客戶打電話時(shí)，大多數(shù)客戶首先會(huì)問：“純化水設(shè)備多少錢？”在提出這樣的問題時(shí)，公司銷售人員或客戶工作人員總是不愿意說(shuō)或報(bào)價(jià)很低。為什么純化水設(shè)備生產(chǎn)商不報(bào)價(jià)給客戶呢？

1.你能報(bào)出純化水設(shè)備的價(jià)格嗎？

       首先，購(gòu)買純化水設(shè)備的客戶需要了解是不能報(bào)價(jià)還是有其他原因呢。對(duì)于那些了解了純化水設(shè)備的人來(lái)說(shuō)，制藥水處理設(shè)備肯定不是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，而是設(shè)計(jì)和工藝的不錯(cuò)的整合。換句話說(shuō)，每套凈化水設(shè)備都是獨(dú)一無(wú)二的，武漢污水處理公司會(huì)根據(jù)客戶的URS要求量身定制，很符合客戶的實(shí)際要求。因此，不同尺寸和類型的精煉設(shè)備的價(jià)格會(huì)有所不同。制造商的在線客戶服務(wù)需要在一定程度上了解客戶的需求，然后將相關(guān)信息反饋給業(yè)務(wù)部門的營(yíng)銷部門。之后，指定的業(yè)務(wù)人員將從客戶那里獲得有關(guān)純化水設(shè)備和其他凈水設(shè)備設(shè)計(jì)方案的相應(yīng)信息。此外，解決方案設(shè)計(jì)人員需要設(shè)計(jì)流程計(jì)劃并在向客戶報(bào)價(jià)之前計(jì)算整個(gè)解決方案的價(jià)格。這就是為什么沒有直接引用水凈化設(shè)備的原因。

2.客戶應(yīng)對(duì)水凈化設(shè)備的價(jià)格蕞關(guān)心嗎？

       從客戶的角度來(lái)看，有關(guān)純化水設(shè)備報(bào)價(jià)的問題，我認(rèn)為主要是由于以下條件。

       1）我不了解凈水設(shè)備的產(chǎn)品類型

       2）沒有充分認(rèn)識(shí)到純化水設(shè)備質(zhì)量高于價(jià)格

       3）客戶的純水設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃剛剛開始，他們希望通過價(jià)格進(jìn)行排除。

       我們認(rèn)為，在購(gòu)買凈水設(shè)備時(shí)，客戶應(yīng)關(guān)注凈水設(shè)備的整體性價(jià)比。另一方面，價(jià)格低的純化水設(shè)備的質(zhì)量和設(shè)計(jì)過程并不好。另一方面，價(jià)格太低，無(wú)法縮小制造商的利潤(rùn)率，因此制造商只能降低生產(chǎn)成本并導(dǎo)致設(shè)備壽命短缺。這種設(shè)備在以后的使用中存在許多問題，并且水質(zhì)可能不符合要求。您需要在凈水設(shè)備制造商的利潤(rùn)空間和設(shè)備設(shè)計(jì)過程的質(zhì)量（即整體性價(jià)比）之間找到平衡點(diǎn)，您不應(yīng)該只關(guān)注設(shè)備的價(jià)格。